以上海窥全国之H型钢的2014

  观望了很久，思考了很久，依旧是觉得有必要更深层次的去解析一下2014年对于H型钢来说有多么关键，或者说这一年的H型钢市场正在进行着多大的变化，这或许不是全国性的变化，而是从某个主流市场折射出来的，也代表着整个H型钢未来的趋势。所以这次也选择了最有代表性的上海市场，对H型钢这个品种进行剖析，以认识其目前生存的环境、所处的位置和发展的现状。

  上海不是H型钢库存最大的城市，但是是国标H型钢库存最大的城市，而H型钢市场上主要流通的还是国标资源，所以才有了上海市场在全国目前的地位。从2010年以来，H型钢市场行情报价从未出现过今年如此的低位，除了钢材市场大潮流的影响，也有其自身的钢厂、贸易企业的竞争以及资金的问题等等，那么在抛却宏观面的因素之外后，主观因素存在于何处，竞争又到了什么样的程度，对于市场行情报价的影响几何。

  由上图我们显而易见，在近6年多的时间里，只有2009年的价格低于今年的最低价，那么在2009年之后的这四年之中，肯定是有着不断的变化才会出现CPI不断上涨，物价持续攀升之后价格不升反降的现象。而且在资金层面没办法得到解决的情况下，就非常直观的体现在价格上了，那么我们不妨再来看下图：

  从库存变化上我们显而易见，在2014年以前的三年时间之中，库存持续下降，而在2013年的后半段开始逐渐增加，到目前为止申城H型钢总库存仍在5万吨以上，也就是说在促进价格从一个惰性品种转向频繁跳动的时期出现在2013年，这也预示着H型钢的市场正从半透明步入全透明状态。而导致这种状态的产生，就是钢厂品牌的增加和贸易商经营品牌的变化。个人觉得，2014年上海H型钢平均库存依旧可能维持在5万吨以上，也就是说后期库存的降幅不会太大。

  由上图可见，一线马钢、莱钢资源在进一步缩水，二线的津西资源占据市场第一量，而山西新泰与唐山天柱资源正在迎头追赶。

  2013年上海H型钢市场迎来了山西新泰和唐山天柱两个钢厂“新成员”，山西新泰以大规格亮相，价格与津西基本一致，低于马钢价格30-50元/吨，其立足的根本在于规格较全，负差也能接受，再加上莱钢的资源已几乎退出申城，马钢又因铁水问题没有持续的满负荷生产，这就使得不少大规格在某些特定的程度上缺货，因此新泰资源就有了较好的发挥空间；后者主要生产中小规格，对于相应规格的影响就是始终偏低于日照、津西价格20-30元/吨，这也是其能够站稳脚跟的原因之一。

  2014年年初，上海H型钢又有新的钢厂资源来临，那就是常州东方特钢，其对于价格的冲击不大，主要是补足了部分缺货的偏小规格，如125*125*6*8。另外，今年后期将投产的有江阴西城钢厂、山东日照钢厂加入，前者生产规格与天柱基本一致，其优点是距离申城近，到货速度较快，也就是说在中小规格上竞争将更激烈；对于日照钢厂我们并不陌生，是老牌的中小规格H型钢厂家，后期将补足其在大规格上的缺口，所以在大规格的资源拼抢中，又有一个有力竞争者逐鹿而来。

  钢厂品牌的持续不断的增加，不单单是针对于上海市场，还有与其相邻的无锡、杭州等地，也就是说这种趋势性的辐射，是从江浙沪这长三角地区开始，当然短期内需要排除掉地方保护政策较重的地区。

  那么，在分析完钢厂之后，我们就必须回到贸易领域中，面对众多的钢厂资源，我们所面临的问题很多，无论是从资源的选择，以何种定位来争夺销售经营渠道，还是从资金的通畅，来维护长期的市场地位和代理资质，都需要有太多的思考和决策，那么以下小编就个人的想法给予一些建议。

  首先，在资源的选择方面，一线莱钢资源在申城地位已经跌落，而马钢因铁水问题又不足以满足市场要求。从经验来说，大规格正常的情况下负差能够控制，主体问题在于小规格。二线资源大规格后期将有津西、新泰、日照资源，由于三家钢厂都可以一单一议，那也就没有好坏之分，其实是看与钢厂的关系紧密程度和调价或者结算政策能否紧跟市场走势。二线中小规格就显得有些“鱼龙混杂”了，在新加入西城和东特之后，一看质量，二看成本，三看到货速度，所以商家的选择可以众多，或者可以以较为杂乱的资源补齐规格。

  其次，从资金的层面来说，这还是一个根本性的问题，在没有充足资金的保证下，商家挺价也只能是“传说”，那么所采取的措施就应该是减少垫资项目，或者说缩短垫资周期，能够更迅速的回款，但是又需要保持一定的出货速度，当然这只是纸上谈兵，真实的操作起来会遇到不少困难，所以均价的下跌在近两年之内还是无法停止。也因为资金这一因素，不少商家选择了放弃下游项目垫资，完全以市场流通形式来进行运作，而且基本上所有交易都是现款，只是这种模式更依赖于价格的坚挺，一旦成本线超过销售价就是出于亏损状态，无法在较为透明的市场中取得价差。

  最后，就是自身的品牌意识，个人觉得无论是十多年的老牌企业，还是刚入市场的新公司，都需要注重自己的品牌，在诚信之外就是宣传，当有新的钢厂资源入库时，能够及时让需求者获得这一信息，落于人后会使得出货速度减慢。而且对于自身品牌的维护，是对公司长期稳定运营的一种保证。

  综合来说，在钢厂品牌持续不断的增加之后，钢厂之间的竞争，贸易企业之间的竞争会慢慢的激烈，价格越来越透明的同时，整体均价水平无疑会向下移，预计2014年上海小规格H型钢年均价将降至3350元/吨左右，后期依旧会有上涨行情存在，整体库存中等水准在5-5.5万吨。

  从整个行业来说，未来的发展前途依旧广阔，依照国家对于推广钢结构在建设领域的应用的思想，未来十年将是钢结构建筑发展的黄金十年，H型钢在其中所用到的量也水涨船高，所以在钢结构领域中，对于钢厂和市场都会有需求的拉动。