大西洋2023年半年度董事会经营评述

  公司主营业务为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。公司基本的产品涵盖焊条、焊丝（包括实心焊丝、药芯焊丝、有色金属焊丝）、焊剂（包括用于埋弧焊和电渣焊的熔炼型、烧结型焊剂）三大系列700多个品种。报告期内，上述三大系列产品营业收入占公司营业总收入的99.91%，毛利占公司毛利总额的99.87%。

  公司是国内焊接材料行业规模较大、技术水平较高、配套能力较强和产品品种类型齐全的焊接材料制造企业。公司产品应用领域十分广泛，从人们日常生活用品生产（厨房设施、健身设备、制药设备、交通工具）到基础设施建设（桥梁、隧道工程、公路、铁路、高层建筑、管道工程、港口建设），再到重大装备制造业（能源装备建造、船舶及海洋工程装备、石化工程装备、锅炉能承受压力的容器、航空航天），能满足多层次、多领域客户的真实需求。尤其是在重大装备制造和重点工程应用领域，如成功运用于秦山核电、福清核电、防城港核电等核电项目的装备制造中；在基本的建设领域成功运用于川藏铁路、西成高铁、深中通道等国家重点基建项目；在石化建设领域运用于连云港盛虹炼化一体化项目、舟山浙石化炼化一体化项目、山东裕龙岛炼化一体化项目等重点项目；在水电建设领域成功运用于白鹤滩水电站、乌东德水电站及众多抽水蓄能项目，如绩溪抽水蓄能、丰宁抽水蓄能、河北易县抽水蓄能、河南洛宁抽水蓄能等重点项目，以及成功运用于国家石油战略商用储备等重点项目。除满足国内市场的需求外，公司产品还远销八十多个国家和地区。

  一是钢材的采购，依据采购计划向合格供应商询价、比价，优先选择具有价格上的优势和质量优势的供应商进行采购；二是其他重要原辅材料的采购，依据采购计划面向通过公司质量评审的供应方邀请招标，根据招标结果进行采购；三是其他非重要的或通用性强的一般物资的采购，则采取网上采购、公开对外招标采购、询比价采购等多种方式来进行；四是对于本部与各分子公司通用性强且用量大的材料，则采取集团化集中招标采购或者内部调拨采购等方式。

  公司采取“以销定产”为主，并结合库存情况排产的生产模式。对于市场需求量大的常规品种焊接材料，公司采用根据销售部门销售预测数据编制生产计划安排生产，并保持产品合理库存数的方式；对于非常规特殊产品，公司依据客户订单编制生产计划，按订单需求来做定制化生产。

  根据焊材产品应用领域众多，销售面广的特点，公司采用代理制和直销相结合的销售模式，以代理制为主，直销为辅。对部分大规模的公司或重点工程建设项目，公司采用直销模式，由公司与客户直接签订合同；对其他用户，公司采用行业通行的代理制销售模式，让公司产品借助代理商的资源进入到当地市场，迅速扩大产品的区域覆盖和市场占有率。对专销“大西洋”产品的各区域市场的一级代理商，公司采取动态考核的办法。

  在产品出口方面，公司全面整合出口业务，采取由全资子公司大西洋进出口公司统一销售的模式。

  按照中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为制造业（C）中金属制作的产品业（33）的焊接材料行业。

  我国焊接材料行业经过多年发展已较为成熟，市场化程度较高，行业处于完全充分竞争的情形，焊材表观消费量占全球50%以上，是世界焊材的生产和消费大国。近年来，焊接材料消费总量进入平台波动期，产品结构逐步趋向更为合理。目前，已形成以焊条和气保护实心焊丝为主体，药芯焊丝和埋弧焊材基本相当的格局。今年以来，受宏观经济环境不景气和钢材市场价格下跌等因素叠加影响，焊材行业竞争加剧，尤其是实心焊丝面临低端产能过剩、产品同质化竞争加剧、产品价格下滑等问题；另一方面，有技术实力的企业慢慢地增加自主创新，注重品种焊材研发，在焊材国产化替代方面发力。

  近年来，在全力发展的战略性新型产业中，随着装备、工艺的升级，高端装备制造业和新能源产业所需的高端焊接材料逐年增加，工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造成为趋势，对焊接技术提出较高的要求。但在核电、轨道交通、大型石化、海工装备、油气储运工程等重点领域、重大工程关键设备用焊材仍然需要进口，焊材短板产品自主化任务依然艰巨，高端焊材有较大发展空间。

  同时，在国家“双循环”背景和“碳达峰、碳中和”战略目标下，针对绿色环保焊接的呼声慢慢的升高。为顺应国家发展的策略，保护自然环境，市场加大了对绿色环保焊接材料的需求，促使焊材企业研发并采用低排放、低污染的焊接材料、焊接工艺及新型高效、绿色的焊接方法。在加快推进焊接材料产品性能向高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保方向发展的同时，产品生产方式也正向清洁、节能、智能、柔性方向发展。焊接材料行业正处于转变发展方式与经济转型，调整产品结构的关键时期，具备较大的发展和提升空间。

  公司长期专注于焊接材料研发、生产、销售。经过七十多年的发展和积淀，公司产品涵盖焊条、焊丝和焊剂三大类别700多个品种，是国内焊接材料行业研发实力较强、品种数量较多、营销服务网点较广、品牌影响较大的专业化焊接材料制造企业和重大工程、重大装备制造用焊接材料产品与服务的主要提供商，是行业中产销规模较大的企业之一，在行业中具有广泛影响，在客户群中享有较高商誉，为国内焊接材料先进生产制备技术和高性能焊接材料产品自主化的主要推动者。

  今年上半年，在国际地理政治学冲突背景下，国际经济复苏缓慢，我们国家的经济恢复的基础尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大，中国经济特别是实体经济面临转型发展的迫切需求。焊接材料行业在市场需求减弱、产能大幅释放的外部条件下，市场行情报价严重扭曲，整个行业竞争日趋激烈，行业盈利水平一下子就下降。在董事会的正确决策下，在经营团队和全体员工的共同努力下，公司狠抓公司制作经营，深化改革、加快创新，在非常严峻的市场形势下保持了企业运营质效稳步提升，发展形态趋势稳中向好。报告期内，公司完成产量23.40万吨，同比增长7.14%；实现销量25.10万吨，同比增长12.20%；实现营业收入181,941.15万元，同比增长5.81%；实现盈利7,618.48万元，同比增长47.95%。

  一是公司加强市场开拓，抓好营销市场的组织，充分的发挥主体销售区域主体责任单位的优势，做好一级市场经销商的稳定和服务工作，在稳定的基础上优化渠道网络提升渠道网络质量，增加公司产品辐射能力，稳定存量市场，夯实公司销量基本面。

  二是加强对工程建设项目的关注、走访，收集市场信息，抓好石化、煤化工、火电、抽水蓄能、多晶硅、氢储能、核电、基础设施建设等在建、拟建项目的焊材推广工作。同时，继续加大对品种焊材的推广力度，充分的发挥组合产品营销售卖优势，推进品种结构调整，主动“应变求变”，提升产品盈利能力。

  三是逐渐增强市场服务意识，提升服务质量，强化对营业销售人员业务能力和业务绩效的培训、考核，实行优胜劣汰的管理机制，努力培养一支“专家型”、“创新型”的高质量营销队伍。

  一是持续重视矿石、焦炭等价格变更情况，充分评估外部环境引发的大宗物资价格波动，及时动态调整库存，尽可能降低跌价影响，有效控制采购风险。

  二是积极拓宽采购渠道，一直在优化现有供应商结构，推动与供应商的战略性合作，持续推进公司内各成员单位间采购渠道、价格等信息的资源共享，加强原材料应用研究，在保障物资品质的基础上切实降低采购成本。继续扩大招标范围，做到应招尽招，实现标准化材料采购公开招标。

  一是利用公司在焊接材料主业的基础和优势，全力发挥“焊接产业园”及外地子公司焊接材料现有产能，确保公司主业规模的稳定。今年一季度顺利完成板仓生产区域的全面搬迁，并全力做好生产运行调整，实现自贡本部“焊接产业园”产能释放，全方面提升生产运行效率。

  二是公司充分的发挥国家级企业技术中心的平台优势和技术积累优势，加强与科研院所技术交流合作，高效推进技术成果转化，积极地推进高端焊接材料的进口替代工作，逐步的提升公司自动化焊材和品种焊材产能的增长，逐步提升公司的自动化、高的附加价值焊接材料产品比重，推进产品结构优化，提升公司核心竞争能力。

  三是坚持创新驱动，持续推动政产学研用产业链协同发展，主动参与和主导焊材产品质量标准的编制与制定，紧紧抓住国内高端焊接材料因国际形势变化带来的进口替代窗口期，瞄准进口替代和关键卡脖子技术创新研发。

  一是持续深化国企改革，深入推动企业合规管理，完善中国特色现代企业制度。按“一企一策”的原则，全面梳理低效、无效资产，加强对不具备优势的非主营业务和低效无效资产企业的处置，采用关闭注销、股权转让等方式退出，提升资产效能，有效盘活公司闲置资产。

  二是在生产整合的基础上推进效率提升，持续推进效能优化和劳动人事分配三项制度改革，持续优化经理层任期制和契约化管理，推行全员绩效考核，完善市场化薪酬分配机制，建立起“管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减”常态化机制；深化人才发展体制机制改革，增强人才吸引力和凝聚力，打通人才制约“瓶颈”，推动公司高质量发展。

  下半年公司除继续抓好市场销售、物资采购、质量管控、技术创新、生产组织等方面工作外，重点要开展以下工作：

  一是充分发挥企业在行业内研发实力、品种规格齐全的领头羊，顺应焊接材料发展的新趋势，坚持市场理念，优化产业布局，全力推进研发技术和产品结构调整，提升公司高端产品的市场占有率，提高自动化水平，提升企业运行效率。

  报告期内，国内焊接材料行业新增产能迅速扩张，但下游终端市场需求没有到达预期，行业产能过剩的矛盾更突出，行业的非理性竞争程度持续加剧，导致价格严重扭曲，使整个行业的毛利水平大幅度地下跌。同时，随着自动化焊接技术的加快速度进行发展，自动化、半自动化焊接材料的使用占比慢慢地提高，公司低端手工焊条因缺乏成本优势，市场之间的竞争能力进一步减弱；加之国内主要焊接材料生产厂商均加大对高端、高品质焊接材料的研发力度，重视对焊接材料新产品的突破，注重市场的细分，公司在高端产品方面相对于国内竞争对手的竞争优势面临严峻挑战。

  公司将加强对宏观经济发展形势和行业发展的新趋势的研判，提高对市场的预见性和对市场变化的快速反应能力，持续推进技术创新，优化品种结构、提升产品质量，加快新产品研究开发、老产品改进，

  特别是对高端产品的开发、改进，抢占市场先机，稳定市场规模，慢慢地加强公司市场竞争力和抗御市场风险的能力。

  焊接材料的主要原材料为钢材，受国际形势不确定性及国内经济环境的影响，未来钢材市场价格也许会出现较大幅度波动，将对公司生产经营带来严峻考验。由于原材料成本变动不能完全、及时传导至商品市场价格，如果公司没能踩准采购节奏，将可能会引起原材料成本比较高的风险。即使踩准采购节奏，材料价格大大波动时，由于公司正常生产经营必须维持一定的原材料、产成品等存货因素，仍可能导致利润出现大幅度波动。

  报告期内，公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面的优势，没发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失、土地使用权变化等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。

  公司核心竞争力分析详情，请见公司于2023年4月7日在上海证券交易所网站披露的《大西洋2022年年度报告》。

  证券之星估值分析提示大西洋盈利能力比较差，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示连云港盈利能力比较差，未来营收成长性优秀。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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